Business Development Representative (m/w/d)
Die Rolle auf einen Blick
Als Business Development Representative – bei uns auch Business Developer oder Sales Development Representative – gewinnst du Neukunden für die Compliance-Plattform von Bits und baust B2B-Beziehungen zu regulierten Finanzunternehmen in Europa auf: Banken, Neobanken, Payment-Anbieter, Kreditgeber sowie Investment- und Fondsgesellschaften. Dein wichtigstes Werkzeug ist das Telefon: Du bist ein echtes Call-Talent, das Entscheider in wenigen Minuten für ein Gespräch gewinnt.
Standort: Remote (Deutschland) · Start: ab sofort · Umfang: Vollzeit
Über Bits Technology
Bits Technology baut Compliance-Infrastruktur für regulierte Finanzunternehmen in der EU: KYB- und KYC-Onboarding, AML-Risikoscoring, laufende Sorgfaltspflichten (Ongoing Due Diligence), Transaktionsmonitoring und Case Management – alles in einer Plattform, ergänzt um Bits AI. Mit 60+ integrierten Datenquellen und Abdeckung in 100+ Märkten ist die Plattform für die EU-Geldwäscheverordnung AMLR gebaut, die ab Juli 2027 gilt.
Gegründet 2022 in Stockholm von Fintech-Buildern mit Hintergrund bei Klarna und Tink, haben wir bislang 17 Mio. € eingesammelt – zuletzt 12 Mio. € in einer Series A (Februar 2026) unter Führung von Alstin Capital. Zu unseren Kunden zählen u. a. Qliro, Alisa Bank, Brite Payments, Walley und Coinmotion. Wir sind ein Team von rund 20 Leuten, das stark wächst – und du baust den Vertrieb mit auf.
Deine Aufgaben
Neukundengewinnung am Telefon (Outbound & Inbound): Du greifst täglich zum Hörer und sprichst aktiv Entscheider bei regulierten Finanzunternehmen in Europa an – CEOs, COOs, Heads of Compliance, MLROs und CFOs von Fintechs, Banken, Neobanken, Payment- und Kreditanbietern. Cold Calls sind dein Heimspiel; E-Mail, LinkedIn und Events ergänzen deinen Mix.
Pitching & Demo-Vorbereitung: Du stellst die Bits-Plattform (Onboarding, Risikoscoring, ODD, Transaktionsmonitoring, Case Management, Bits AI) überzeugend vor und bereitest Demos gemeinsam mit den Account Executives vor.
Pipeline-Aufbau: Du qualifizierst Leads, generierst Termine für das Senior-Sales-Team und sorgst für einen sauber gepflegten Funnel im CRM – von der ersten Recherche bis zur Übergabe an den Abschluss.
Markt- und Account-Research: Du identifizierst Zielkunden nach Segment (Banks & Neobanks, Payments, Lenders, Investment & Fund Managers) und Markt, baust Zielkundenlisten auf und erkennst Trigger wie Marktexpansion, Lizenzierung oder AMLR-Vorbereitung.
Feedback-Schleife: Du gibst Markt- und Kundenfeedback direkt an Product, Marketing und die Gründer weiter – bei einem Team von rund 20 Leuten hat deine Stimme Gewicht.
Dein Profil
Call-Talent: Du telefonierst gern und gut – du gehst auf fremde Menschen zu, kommst schnell auf den Punkt, hörst aktiv zu und bleibst auch nach dem zehnten „Nein“ freundlich und hartnäckig. Erfahrung in Telesales, Cold Calling oder im SDR/BDR-Bereich ist ein klares Plus.
Qualifikation: (Fach-)Hochschulstudium, kaufmännische Ausbildung oder ein Quereinstieg mit klarer Vertriebsaffinität – erste Erfahrung im B2B-Sales oder in Fintech/RegTech ist willkommen, kein Muss.
Interesse an Fintech & Compliance: Du willst verstehen, wie KYC, KYB, AML und Transaktionsmonitoring funktionieren und warum die AMLR 2027 für Finanzunternehmen gerade jetzt ein Thema ist – Vorkenntnisse bringen wir dir bei.
Struktur & Eigenverantwortung: Du arbeitest sauber im CRM, planst deine Woche selbst und übernimmst Verantwortung für deine Zahlen (Bits-Wert: Personal Accountability).
Bias for Action: Du probierst lieber aus und lernst daraus, als auf die perfekte Information zu warten.
Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sicheres Englisch (Arbeitssprache im Team); weitere europäische Sprachen sind ein Vorteil.
Remote-fit: Du arbeitest selbstorganisiert aus Deutschland, hältst engen Kontakt zum Team in Stockholm und hast Lust auf regelmäßige Besuche vor Ort.
Vergütung & Perspektiven
Gehalt: Fixes Grundgehalt plus variable, ungedeckelte Provision auf qualifizierte Termine und Abschlüsse.
Karrierepfad im Vertrieb: Klarer Weg vom BDR zum Account Executive (New Business) und weiter zu Senior-Sales- oder Führungsrollen, während das Commercial-Team mit der Series A wächst.
Weiterentwicklung: Strukturiertes Onboarding in Produkt, Compliance-Grundlagen (KYC, KYB, AML, AMLR 2027) und Sales-Methodik; enge Zusammenarbeit mit Account Executives, dem Head of Product & Compliance und den Gründern; regelmäßige Demos und Team-Sessions, in denen du dein Wissen ausbaust.
Gestaltungsspielraum: Du kommst früh in ein kleines, schnell wachsendes Team und prägst Prozesse, Playbooks und Zielmärkte des Vertriebs mit.
Was dich bei Bits erwartet
Bei Bits erwartet dich ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem du Verantwortung übernehmen, eigene Ideen einbringen und gemeinsam mit einem engagierten Team etwas bewegen kannst. Wir wachsen, entwickeln uns weiter und legen großen Wert auf eine Kultur, die von Vertrauen, Zusammenarbeit und Eigenverantwortung geprägt ist.
Darüber hinaus bieten wir dir:
30 Tage Urlaub
Ein Stock-Optionen-Programm: Wir möchten diejenigen am Unternehmenserfolg beteiligen, die ihn aktiv mitgestalten.
Moderne technische Ausstattung, abgestimmt auf deine individuellen Bedürfnisse.
Kurze Entscheidungswege und viel Gestaltungsspielraum in einem Unternehmen, in dem deine Ideen zählen.
- Department
- Commercial
- Location
- Munich
- Remote status
- Fully Remote
- Employment type
- Full-time
Workplace & culture
We appreciate the beauty in a harmonised, inspiring and energising environment. This includes both an attractive workplace where you want to spend your time at and get energy from. But also where you thrive from a psychological aspect. We are a team and we are in this together, we invest in the soft values - relationship, trust, competence and engagement - to create the hard values. We will never compromise on quality, our culture characterises balance, forward thinking and having fun. Simply put, something you want to be part of!
Our Hiring Process
Intro
Meet People Partner.
We will align potential match, expectations, job description, cultural fit.
Intro
Meet Hiring Manager.
We will evaluate your high-level functional skills and potential to perform the role.
Functional and Values Assessment
Meet Hiring Manager & Team representative.
We will assess your functional abilities and Bits values.
Bits Values & Cultural Fit Assessment
Meet with CxO / Founder.
We will evaluate Bits values and broader cultural/team fit.
Congratulations!
Welcome to the Bits team, you are now one of us! 🥳
Know the next steps
Until you start, we'll keep you well posted until we'll meet again and make sure to have all devices and practicalities ready for you.
About Bits Technology
Founded in 2022, we are a team of curious builders with a decade of experience in fintech, open banking, and infrastructure. We have firsthand experience with the challenges faced by fintechs, banks, and regulated entities in streamlining infrastructure and data source integrations. We strongly believe in building a long-term venture where engineering, design, and customer value intersect.
Our vision is to defend and advance your business, and our mission is to revolutionize how businesses manage risk and regulatory compliance by offering cutting-edge, customizable compliance solutions. We are dedicated to advancing the customer experience and ensuring regulatory excellence, empowering our clients to operate confidently in any market while defending their operations from fraud and other risks.